怎样提高产品的转化率?
2019-08-16 06:40:40 3484次浏览
现在很多互联网公司在创业的时候,都会面临一个难题,那就是设计产品做出来了,在推广的时候,该怎么提高它的转化率呢?近,营销专家刘渝民写了一篇文章,介绍了这方面的一些方法,咱们来看一下。
首先,大家知道,产品转化率其实就是用户活跃度和留存率的问题。所以在说转化率之前,需要先搞清楚关于用户的两个问题:,产品的核心用户是谁,他们使用这款产品的动机和成本是什么。因为你的产品首先就要瞅准目标用户群,而用户使用的动机和成本也会影响产品推广。如果使用动机不强烈,或者使用成本比较高,那推广起来就很难。
第二个问题,短期看产品的批用户从哪里来?长期看主流的用户从哪里来?不同阶段,开发用户的策略也不同。短期可以靠口碑;长期呢可能就得靠做活动,做社群,做外部推广。
搞清楚这两个问题以后,就可以考虑产品转化率。一般来说,影响新产品转化率主要有三个原因:1.产品太新,用户不理解;2.品牌太新,用户不信任;3.体验太差,用户不喜欢。那要提高产品转化率,就要从这几点入手。
,产品新,用户不理解,就需要进行顾客教育和培养。常用的策略首先就是免费体验。像O2O免单,打车送券,都属于这个策略。其实传统行业也很爱用这招,像超市里就经常有各种免费试吃活动。你想,新产品顾客都不熟悉,一般也不愿花时间去听你介绍,这时的办法就是降低门槛,请用户免费体验。再比如各种互联网理财APP,一开始都是发红包,吸引用户注册。如果用户发现操作还挺方便,资金也,并且真的可以有收益,那他就会逐步接受,慢慢这产品的转化率就上来了。
除了免费体验,另外还有一种策略就是利用大家的从众效应,搞市场渗透。为什么校园市场一直很受互联网公司看重?主要就因为这个市场比较好打,比如一款产品学校里只要有一部分同学开始用,就会有更多同学跟着用,很快这市场就打开了。这个策略在很多细分人群里都可以用。一般来说社群越小,用户越活跃,从众效应越明显,转化率提高就越快。
第二种情况,品牌太新,用户不信任。这时要提高转化率,就要进行大面积品牌推广,提升用户信任度。比如做公关传播,公关做得好,产品的转化率就能提升很大。举个例子,近海豚浏览器创始人杨永智正在做区块链项目。它的切入点是网络互助,主要针对中低收入人群的健康医疗、保险方面。因为区块链技术能让网络互助规则更透明,更规范,所以具有一定的公益性,容易被传播。另外,项目的宣传很清晰,就是用区块链技术做网络互助,这样终传递给公众的信息就很明确,产品就容易被用户接受,转化率能提升几个档次,比单纯的品牌广告效果要好。
再者,你还可以通过内容运营的方式解决用户不信任的问题。举个例子,有些朋友可能注意到了,在教育、医疗这些领域,很多公司都是跟一些电视台的某个栏目合作,然后把相关的视频、图片、新闻稿整理出来,在官网、搜索引擎、贴吧、论坛等覆盖。用户看到这些信息,就容易建立信任。互联网产品的内容运营当然还有很多其他形式,比如植入广告等等,目的都是让用户加深对产品的认知,形成信任,终提高产品转化率。
咱们再来看看第三种情况,产品体验太差,用户不喜欢怎么办?这样的产品要提高转化率,还真没啥招。这个还是得在产品开发的时候,先做好内测,尽量提早控制问题。
后我们来总结一下,如何提高产品转化率,首先想清楚关于用户的问题:用户是谁,从哪来,怎么增长。然后,根据产品的特点开展策略。如果是用户不理解的新产品,策略就是:免费体验,社群,参与感;用户不信任的新品牌,要重视品牌广告,公关传播,内容运营。那如果是产品体验差,用户不喜欢,那就得好好考虑产品本身,然后再考虑转化率策略的问题。
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在产品本身具备的功能上进行产品结构,外观的设计。这种产品设计方法,设计师可能需要考虑到结构如何进行调整,才能够让操作更加的便利,以为是以产品功能为导向进行设计,所以功能与结构之间需要进行紧密的结合,提高操作的便利。这类方法一般适用于产品
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产品的结构的重要性是不言而喻的,而结构一般说的是产品的内部构造,它与外部外壳以及内部功能都有密切的关联。所以这类设计的价值就非常大了,而一般说到产品的结构设计,其实它是与外观设计统一说的,因为大部分的功能性产品,内部结构与外观是紧密相关
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创新设计主要是对功能性产品,或者是外观性产品进行附加的设计,比如使功能性产品在核心功能的基础上增加了其他的附带功能,这种功能可以是与核心功能相关的,也可以是与用户体验相关的。而外观性的产品在创新设计这个方面主要是增强其功能,或者是整体构
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工业设计或者说产品设计,在设计过程中,外观的重要性还是不言而喻的,我们平时看到的具有功能的产品,一般不可能没有外壳的包装吧。这是因为外壳其实也是工业设计的一点。因为外观设计对产品的内部结构也是有着促进效果,外观或者说外壳的设计能够给产品
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产品的外观设计不仅是工业设计中的一点,而且它很重要,可以说是消费者在购买产品的时候会起到决定性作用的设计类型。之所以这么说是因为外观设计对于产品的外形进行设计,包括了色彩的调配,造型的处理,而这些就是产品在展示出来以后能够吸引到用户的重
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大家都清楚设计是为需求者而作,那么毋庸置疑需求分析,明确设计内容是首要的,而对用户的需求进行分析包括了可行性分析,科学合理性分析,产品目标人群分析等。这需要一定的设计人员和客户进行一定的沟通并且对原始产品进行一定的数据分析,调研产品的销售状
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机械的外观设计主要是针对机械外壳,外形方面的以及其相关部件的外观设计,而相对来说机械外观设计在产品设计的价值并不低,因为目前很多产品的外形对于消费者的购买是有一定的决定作用的。设想一下,如果一件机械设备吸引到消费者,那么其外观和色彩无疑是第
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机械结构设计 结构设计与外观设计可以说是密不可分的,如果说到外观,那么就一定需要讲到结构了,因为无论是在产品设计还是在工业设计中,外观设计与机械结构设计是紧密“连接”的,内部结构决定了外观的大致方向。而外观又与内部结构不可分割,可以说
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工业设计看似是一个比较笼统的名词,其实核心还是设计,而关于设计,大部分想到的就是画图,建模之类的词语,其实这些都是设计的一个过程,如何理解工业设计呢?不妨换个思路,其实设计无法就是满足用户对于产品的各种需求加上科学合理的结构设计,以及美
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工业设计行业主要还是对各类产品进行相应的设计,我们都知道对产品进行设计,就不得不考虑到产品的功能和结构的问题了,而工业设计正是能解决这一问题的关键。很多时候大家不清楚工业设计具体做什么?其实工业设计也是设计,既然是设计,那么就是解决产品
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结构设计分为建筑结构设计和产品结构设计两种,其中建筑结构又包括上部结构设计和基础设计。主要分为框架结构、框架-剪力墙结构、剪力墙结构、砖混结构、钢结构、轻钢结构。
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上部结构设计主要内容及步骤:1.根据建筑设计来确定结构体系、确定结构主要材料;2.结构平面布置;3.初步选用材料类型、强度等级等,根据经验初步确定构件的截面尺寸;4.结构荷载计算及各种荷载作用下结构的内力分析;5.荷载效应组合;6.构件
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产品的结构设计是指产品开发环节中结构设计工程师根据产品功能而进行的内部结构的设计工作,产品结构设计的工作包括根据外观模型进行零件的分件、确定各个部件的固定方法、设计产品使用和运动功能的实现方式、确定产品各部分的使用材料和表面处理工艺等等
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设计指南 产品的结构设计是有规律可循的,结构设计指南是由多代机械工程师通过真实的产品开发经验和教训总结而得,具有非常高的结构设计指导价值。牛顿说过:如果说我比别人看得更远些,那是因为我站在了巨人的肩上。一个成功的产品结构设计离不开对设
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结构设计分为建筑结构设计和产品结构设计两种。钣金机箱后处理, 每件商品在成型后我们都需要对其进行有效处理,比如说外表等等,钣金机箱也是一样的,那么钣金机箱成型后需要做的处理有哪些呢?首先我们需要对其表面进行处理,只有表面处理得当才能使他
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产品设计 由于工业设计在各个国家发展经历有别,工业设计所覆盖的区域在各个国家也有所不同。如英国把染织服装设计、平面设计、陶瓷与玻璃器皿设计、家具与家庭用品设计、室内设计、机械工程产品设计都归入工业设计的领域。对于美国人来说,其内容更力
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机械设计(machine design),根据使用要求对机械的工作原理、结构、运动方式、力和能量的传递方式、各个零件的材料和形状尺寸、润滑方法等进行构思、分析和计算并将其转化为具体的描述以作为制造依据的工作过程。 机械设计是机械工程的
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设计竞争力是工业发展的重要竞争力21世纪的市场竞争,是科学技术的竞争,同时也是工业设计的竞争。 什么是工业设计? 1980年,巴黎国际学术年会权威的论述是,赁借训练、技术知识、经济及视觉感受,而赋予材料、结构、构造
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工业设计的对象是批量生产的产品,区别于手工业时期单件制作的手工艺品。它要求必须将设计与制造、销售与制造加以分离,实行严格的劳动分工,以适应于高效批量生产。这时,设计师便随之产生了。所以工业设计是现代化大生产的产物,研究的是现代工业产品,满足
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随着科技的发展,日常的清洁已经不需要人亲自来做了,设计师聪明地设计了这款清洁机器人能够帮助用户清理家里的各个角落,让用户享受现代生活带来的便利。它拥有着非常可爱的造型,圆圆的身体,加上四条长长的手臂,充满了科技感和现代感。支持语音控制的它,